فوت و فن مشاور املاک (کلیدی ترین فنون املاک)

فوت و فن مشاور املاک| اصول و فنون و تکنیک های نایاب شغل مشاور املاک که با رعایت آن به حرفه ای ترین مشاور املاک منطقه تبدیل خواهید شد.

کلیدی ترین اصول و فنون املاک

مشاوراملاک شغلی پردرامد و بسیار محبوب در دنیاست. با وجود اینکه احتمال موفقیت و پیشرفت مالی یک مشاور املاک بسیار بالاست اما بدلیل تراکم بسیار زیاد تعداد مشاورین املاک و وجود رقبای زیاد در این شغل چنانچه فوت و فن مشاور املاک را رعایت نکنید رقابت با مشاورین املاک و مستغلات منطقه محل فعالیتتان بسیار سخت و مشکل خواهد بود. در ادامه در چند مرحله باهم فوت و فن مشاور املاک را می آموزیم.

فوت و فن رسیدن به قرارداد املاک

موفقیت در شغل ما فرآیندی کاملا ساده دارد.شما باید برای تمام معاملات خود یک فرآیند ثابت را انجام دهید.

• اول اینکه مطابق آموزشها برنامه ریزی که برای شما انجام دادیم مو به مو اجرا کنید.تاکید میکنم مو به مو.
• دوم اینکه تخصص ایجاد کنید (( یک رنج و محدوده رو انتخاب کنید))
• سوم اینکه ٨ فایل بقیمت تو محدوده تخصص خودتون پیدا کنید.
• چهارم اینکه با استفاده از آموزش کارشناسی فایل ها رو کارشناسی کنید و بقیمت برسونید.
• پنجم فایل رو اختصاصی کنید یعنی سعی کنید مالک رو جذب کنید تا به شما اطمینان کنه و فقط با شما کار کنه.
• ششم اینکه ٨ فایل رو با استفاده از روش هایی که گفتیم در معرض دید بزارید ((آگهی و …..))

مهم ترین فوت و فن کار مشاور املاک چیست؟

فن اول:فعالیت فایل محور

یکی از مهم ترین فنون کار املاک فعالیت فایل محوره.شما باید واسه فایل دنبال مشتری بگردید نباید برای مشتری دنبال خانه بگردید.یعنی اینکه شما اول باید یه رنج واسه خودتون پیدا کنید مثلا بگویید من تو فلان منطقه فقط روی فروش آپارتمان بین ۶٠ تا ٨٠ متر کار میکنم.

فن دوم:قانون ۸ فایل املاک

شما باید فقط در همین رنج جنس خودتان را جور کنید.یعنی از ۶٠ تا ٨٠ متر ٨ عدد فایل مختلف پیدا کنید. و روی هیچ فایل دیگری کار نکنید. هرروز فایل به فایل هاتون اضافه نکنید.هر زمان یکی از چارت ۸ فایل شما فروخته شده مجاز هستید یک فایل جدید به چارت فایل خود اضافه نمایید.

فن سوم ارتباط با فروشنده

در این مرحله باید با مالک کانکت بشویدیعنی اینکه زنگ بزنید خودتون رو معرفی کنید و بگویید من فلانی هستم از املاک فلان. میخوام خونه شما رو با شرایط خوب بفروشم.

فن چهارم کارشناسی فایل املاک

مرحله بعد کارشناسی است باید بروید خانه ها رو اول ببینید و کارشناسی کنید.از خانه عکس بگیرید و با مالکش صحبت کنید.با استفاده از فنون گفته شده در آموزشها فایل رو بقیمت برسونید.

فن پنجم: مرحله آگهی فایل ها

در مرحله بعدی شروع کنید با استفاده از آموزش نگارش آگهی ملک ها رو آگهی بدهید و برای ملک مشتری پیدا کنید.
روش صحیح کار به این شکل است.نه اینکه برای یک مشتری ١٠٠ فایل پیدا کنید. شما باید روی همین ٨ تا فایل کار کنید.
هر کدام رو فروختید یا فروش رفت یک فایل دیگه بهش اضافه کنید.

فن ششم:جنستان باید جور باشد

همیشه در رنجی که هستید عین یک سوپر مارکت که جنسش جوره شما هم جنستونو جور کنید. یعنی همیشه تو رنج کاری خودتون یک فایل نوساز داشته باشید.یک چند سال ساخت داشته باشید.یک فایل کم واحد داشته باشید. یک فایل مجتمع داشته باشید و…….
وقتی مشتری با شما تماس گرفت همین فایل ها را بازدید بدید وقتتان را برای پیدا کردن فایل برای مشتری تلف نکنید.

فن هفتم:ارتباط سازی با مشتریان املا‌ک

مرحله بعدی استفاده از آموزشهای پاسخگویی به آگهی و جذب مشتری و بازدید.از قدرت و نفوذ کلامتان استفاده کنید.ما مثل های زیادی در ارتباط با کلام داریم. سادتان باشد سلاح شما زبان شماست با حرف زدن میشود مار را از سوراخ بیرون کشید.

قدرت کلام ابزار کار مشاور املاک

قدرت کلام با فن بیان ٢ معقوله جداس اما به هم بی ربط نیست. یادتون باشه ضمیر ناخودآگاه شما در حال ضبط کردن هر چیزی که به زبان میاورید است و تمام کلمات شما را باور میکند و تاثیر عجیبی روی زندگی انسان دارد.
از طرفی حرف زدن یکی از قدرت های خدادادی است و مطمعننا روی روابط زندگی و کاری شما تاثیر و قدرت اعجاب انگیزی دارد.

نکته دیگه ای که در ارتباط با قدرت کلام میتوان گفت این است که برعکس ظاهر هر شخص که به شخصیت آن فرد ربطی ندارد.اما کلام هر کس با شخصیتش رابطه مستقیم دارد.
زمانی که با یک مشتری صحبت می کنید کلماتی که از زبان شما خارج می شود باعث اعتماد یا عدم اعتماد آن شخص به شما خواهد شد و بطور کلی شاکله شخصیت شما در ذهن یک فرد کلام شماست.

تاثیر نفوذ کلام در مشتریان املاک

گاها دیده اید که بعد از صحبت کردن با یک فرد احساس خوبی نسبت به آن فرد ندارید و با اینکه شخص مقابل شما شاید حتی راستگو باشد،شما بدون دلیل حرف های او را باور نمیکنید.
این تاثیر قدرت لغاتی است که فرد مقابلتان به زبان آورده و شما خود از این موضوع آگاه نیستید اما ضمیر ناخودآگاه شما آن کلمات را ضبط کرده و بطور ناخودآگاه حس بدی را نسبت به آن فرد به شما القا میکند.بنابراین روی این ضعف بزرگ میبایست کار کنید و برای تقویت کلامتان نیز ٢ کتاب و یک تمرین را منتشر خواهیم کرد که از آن میتوانید استفاده نمایید.

فن آخر:دعوت به جلسه قرارداد

مهارت دعوت به جلسه یکی از مهم ترین فوت و فن های املاک است.طرفین را دعوت به نشست کنید (( با هر اختلاف قیمتی که بود)) از طریق لینک زیر آموزش فیکس کردن اطاق جلسه را بخوانید تا این‌مهارت را بدست بیاورید.

لینک آموزش فیکس کردن جلسه قرارداد

در آخر قرارداد نوشته شده رو فراموش کنید و برای معاملات بعدی تلاش کنید.

مهم ترین فنون محرک معاملات املاک

اگر تا امروز موفق نشدید معنیش این نیست که تلاش نکردید
یک مساله خیلی مهم در شغل املاک هست به اسم انگیزه.
انگیزه رو میشود میل به پیشرفت و موفقیت قلمداد کرد.حالا ممکنه بپرسید مگر میشود کسی میل به پیشرفت نداشته باشد؟؟؟
در جواب شما باید بگوییم : درسته که همه افراد میل به پیشرفت دارن اما صرفا داشتن انگیزه دلیلی برای موفقیت نیست این میزان انگیزه هست که باعث پیشرفت یک مشاور املاک میشود.
در شغل مشاور املاک این میزان دائما بالا و پایین میرود و دلیلش فیزیک شغل املاک است‌.

نتیجه گیری

خیلی از ما روند سیر یک قرارداد را تا نزدیک معامله پیش میبریم و زمانیکه نتیجه نمیگیریم انگیزمون از بین میره
این درحالیه که زمانیکه ما یک قرارداد رو تا نزدیک انجام شدن پیش بردا ایم یعنی توانایی انجامش رو داشته ایم .بنابراین باید مجددا تلاش کرد اما این بار با انگیزه و تلاشی بیشتر.

آموزش تخصصی مشاور املاک

شما میتوانید از طریق لینک های زیر منابع آموزشی مهمی در زمینه املاک بدست آورید و از این منابع استفاده کنید.یا کلمه آموزش را به شماره زیر پیامک کنید تا اطلاعات دوره های آموزش تخصصی املاک ملک آموز برای شما ارسال شود.تلفن ملک آموز:۰۹۳۶۷۴۴۳۲۰۴

لینک دانلود رایگان کتاب آموزش املاک pdf

لینک دوره تخصصی مشاور املاک رنج فروش و اجاره

لینک دوره تخصصی مدیریت قرارداد(قرارداد نویسی)

لینک دوره تخصصی مشارکت در ساخت

لینک دوره تخصصی تاسیس و مدیریت فنی املاک

افشین فرهنگ