آموزش آگهی نویسی املاک؛اصول متن نویسی آگهی ملک

امروزه بحث فروش ملک یکی از مهم ترین چالش‌های افراد فعال در حوزه املاک و مستغلات است، آگهی‌های ملک و املاک نیز نقش حیاتی در جذب مشتری،خریدار،مستاجر و یافتن ملک مناسب ایفا می‌کنند. نوشتن متن یک آگهی جذاب و متقاعد کننده، می‌تواند شانس افراد را برای موفقیت در معامله به طور قابل توجهی افزایش دهد. در این آموزش ملک آموز، به بررسی جامع و کامل نکات کلیدی در زمینه اصول متن نویسی آگهی املاک می‌پردازیم.

اصول کلی انتخاب متن آگهی املاک

عنوان جذاب آگهی ملک

عنوان آگهی اولین چیزی است که مشتریان املاک می‌بیند، بنابراین باید جذاب و متقاعد کننده باشد. در پلتفرم های آگهی مانند دیوار و شیپور عنوان آگهی باید ۲ خصوصیت داشته باشد:

منطقه محل وقوع ملک در عنوان آگهی

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات مشاورین و مدیران املاک در آگهی نویسی املا‌ک این است که در عنوان محل وقوع ملک را مشخص نمیکنند.درج منطقه ملک مورد نظر در عنوان آگهی موجب می‌شود،آگهی شما در جستجوی مشتریان بهتر نشان داده شود.بسیاری از افراد با تجربه هم دچار این اشتباه می‌شوند و میگویند چون در پلتفرم ها منطقه را جزو گزینه ها انتخاب میکنیم پس نیازی به درج محل ملک مورد نظر در عنوان نیست.در ویدیو زیر با ذکر مثال نشان میدهیم این استراتژی طبق اصول متن نویسی آگهی املاک نیست و بهتر است در عنوان آگهی حتما منطقه ملک را انتخاب کنید.

استفاده از کلمات کلیدی در عنوان آگهی ملک

در کنار درج منطقه ملک موردنظر میتوانید از کلمات کلیدی مناسب با لحنی جذاب در عنوان آگهی استفاده کنید. به طور مثال:

• سعادت آباد غرق در نور
• نوشهر ویلای لاکچری با چشم انداز ابدی دریا
• پونک زمین اداری و تجاری با موقعیت ویژه

متن هوشمندانه آگهی املاک

جزئیات بعدی متن اصلی آگهی است.متن و شرح اصلی آگهی میبایست چند ویژگی داشته باشد.

همه اطلاعات نباید در متون آگهی املا‌ک نوشته شود.

مرز باریکی در متن نویسی آگهی وجود دارد.برای اینکه فرصت ارتباط با مشتری را از دست ندهید نباید تمام محاسن ملک را در آگهی بنویسید.برخی از افراد تمام اطلاعات فایل را درون متن اگهی منتشر میکنند. استراتژی آموزشی ملک آموز این اقدام را از اقدامات غیر اصولی متن نویسی آگهی املاک میداند.

فرض کنید وارد یک مغازه موبایل فروشی می‌شوید و تصمیم گرفته اید که یک گوشی آیفون بخرید.اگر به محض ورود به پغازه با یک نوشته مواجه شوید که فقط گوشی‌های برند سامسونگ در این مغازه فروخته می‌شود،بلافاصله از فروشگاه موبایل بیرون می آیید.

در مغازه بعدی اما چنین متنی وجود ندارد.وارد مغازه شده و از فروشنده در مورد گوشی آیفون سوال‌میپرسید.فروشنده نمیگوید گوشی آیفون نداریم.اما با ترفندی آخرین مدل سامسونگ را بدست شما میدهد و با چند دلیل شمارا متقاعد میکند قبل از خرید آیفون به صحبت هایش گوش دهید.

مهم ترین دلایل خرید سامسونگ را برای توضیح میدهدو در آخر میگوید بدلیل اینکه آیفون های جدید در ایران رجیستر نمیشود،تکنولوژی سامسونگ بسیار جدیدتر و از هر لحاظ کیفیت بهتری دارد.با دلایلی که فروشنده دوم می آورد شما حالا بعنوان یک گزینه در کنار آیفون به سامسونگ هم دارید فکر میکنید و اگر فروشنده مذاکره کننده خوبی باشد میتواند‌گوشی سامسونگ را با دلایلی قوی به شما بفروشد.

مساله این است‌که اگر مغازه اول هم همین‌ کار را میکرد ممکن بود از آن فروشگاه اول خرید کنید.اما با یک خطای استراتژیک فرصت مذاکره را از دست داد و مشتری از فروشگاه موبایل دوم خرید کرد.

همین مساله در مورد آگهی نویسی املاک صدق میکند.شما اگر طوری متن اگهی را بنویسید که موجب تماس بیشتر مشتری شود در اینصورت فرصت های زیادی برای مذاکره بدست خواهید اورد.

اطلاعات را در متن اگهی دقیق بنویسید

دومین نکته در متن اصلی اگهی این است که در شرح آگهی، اطلاعات مربوط به ملک را به طور دقیق ذکر کنید.یعنی هر اطلاعاتی که در متن اگهی می‌اورید باید دقیق و صحیح باشد.از دروغ و بزرگنمایی و درج اطلاعات نادرست و غلط بپرهیزید چرا که موجب از دست دادن اعتبارتان خواهد شد.

چه اطلاعاتی را میتوانیم در متن آگهی بنویسیم؟

با فرض توصیه های بالا و انتخاب اینکه چه اطلاعاتی میخواهید در شرح اصلی آگهی ملک خود بنویسید.این اطلاعات شامل موارد زیر می‌شود:

نوع ملک: آپارتمان، ویلا، زمین، مغازه،کلنگی و …

متراژ: مساحت دقیق ملک را ذکر کنید.مگر در آگهی نویسی برای مشارکت در ساخت که متن نویسی آن نیازمند آموزشی دیگر است.درج متراژ دقیق در بعضی از ملک ها موجب دور خوردن شما می‌شود.

تعداد اتاق خواب: در متن نویسی آگهی آپارتمان تعداد اتاق خواب‌ها را به طور واضح مشخص کنید.

امکانات ملک :اگر تصمیم به درج امکانات گرفتید، امکانات رفاهی ملک مانند آسانسور، پارکینگ، انباری، بالکن و … را لیست کنید.

سن بنا: سال ساخت ملک را ذکر کنید.

وضعیت سند: وضعیت سند ملک (ملکی، وکالتی، قولنامه‌ای و …) را مشخص کنید.

نکات کلیدی در نوشتن متن اصلی آگهی املاک:

• از کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید.
• لحنی واضح و مختصر داشته باشید.
• از اصطلاحات تخصصی و پیچیده که برای مخاطب عام قابل فهم نیست، استفاده نکنید.
• به مزایای ملک خود اشاره کنید.
• صداقت و شفافیت را رعایت کنید.

نمونه شرح کامل:

آپارتمان ۱۲۰ نوساز ، طبقه پنجم ساختمان ۱۰ واحدی واقع شده است. آپارتمان دارای ۲ اتاق خواب، ۲ حمام، آشپزخانه هایگلاس، سالن بزرگ و نورگیر، بالکن و ویو ابدی شهر است. از امکانات این آپارتمان می‌توان به آسانسور، پارکینگ، انباری،بالکن بزرگ،حمام‌مستر و دسترسی عالی به مراکز خرید اشاره کرد.

ویژگی عکس‌های آگهی املاک

عکس‌ استفاده شده در آگهی باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟

عکس‌های استفاده شده باکیفیت و واضح از ملک، می‌توانند تاثیر زیادی در جذب خریدار بگذارد. از عکس‌هایی با نور مناسب و واضح با زاویه صحیح استفاده نمایید.

نکات کلیدی در انتخاب عکس اگهی املاک:

• اعکس‌های روشن و واضح با زاویه مناسب بگیرید
• عکس‌ها حتما متعلق به خود ملک باشد.اگر عکس دیگری استفاده میکنید حتما در متن اکهی بنویسید که عکس متعلق به ملک آگهی شده نیست.
• عکس‌ها را از زوایای مختلف و نور مختلف بگیرید.
• عکس‌ را قبل از انتشار در اگهی املاک ویرایش کنید و کیفیت آنها را ارتقا دهید.
• از عکس‌های نامرتبط استفاده نکنید.عکس سرویس بهداشتی مناسب اگهی نیست.

نکات مهم درج قیمت در متن آگهی

اگهی املاک را قیمت بزنیم یا بدون قیمت منتشر کنیم؟

سوال مهمی که شاید شمارا به خواندن این مقاله وادار کرده همین است.آیا قیمت در اگهی نویسی املاک درج شود؟

قیمت گذاری مناسب، یکی از عوامل کلیدی در جذب مشتری است. اما یک مساله مهم وجود دارد.بین این نکته مهم در اصول اگهی نویسی املاک اختلافات زیادی وجود دارد.عده ای معتقد هستند درج قیمت بهتر است.عده دیگری میگویند به هیچ عنوان نباید در متن نویسی اگهی املاک قیمت درج شود.استراتژی ملک آموز گزینه هر دو است.

درج مشروط قیمت

ما معتقدیم درج قیمت در آگهی املاک فقط در یک صورت مجاز است.درصورتیکه قیمت ملک جزو محاسن ملک محسوب میشود،درج قیمت در آگهی ملک میتواند مفید باشد.در غیر اینصورت درج قیمت اشتباه است.

اینکه از نظر شما ملک زیر قیمت است نکته مهم نیست.نکته مهم این است که بطور حقیقی ملک آگهی شده باید زیر قیمت منطقه باشد در غیر اینصورت لز درج قیمت در آگهی نویسی املاک خودداری کنید.اگر قیمت را درج کردید،قیمت ملک را با توجه به شرایط بازار و قیمت املاک مشابه در منطقه تعیین کنید.

روزهای مناسب آگهی برای املاک

در ویدیو زیر توضیحاتی در خصوص روزهای مناسب برای درج آگهی املاک و مستغلات ارائه داده ایم.

اطلاعات تماس در آگهی املاک

اطلاعات تماس خود را به طور واضح و کامل در آگهی ذکر کنید. این اطلاعات شامل نام و نام خانوادگی، شماره تلفن همراه و در صورت امکان تلفن ثابت می‌شود.

نکات کلیدی در درج اطلاعات تماس:

• به طور مرتب به تماس‌های مشتریاندر هر ساعت شبانه روز پاسخ دهید.
• اطلاعات تماس خود را به طور واضح و کامل در آگهی ذکر کنید.
• همواره در دسترس باشید.
• از درج اطلاعات تماس جعلی یا ناقص خودداری کنید.

• نگارش را تمرین کنید از نگارش صحیح و بدون غلط استفاده کنید.
• از آگهی‌های دیگر در پلتفرم‌های مختلف ایده بگیرید.
• از فونت و سایز مناسب برای متن نویسی آگهی استفاده کنید.
• از هر فرصتی برای آگهی استفاده کنید.خود را محدود به یک پلتفرم نکنید.
• آگهی خود را در وب سایت‌ها و پلتفرم های معتبر و پربازدید منتشر کنید.

نکته مهم در نوشتن متن آگهی املاک

آخرین توصیه و مهم ترین توصیه ما به شما این است که متن آگهی در ملک‌ها و شرایط مختلف ممکن است بازخورد های متفاوتی داشته باشد.اگر از متنی استفاده کردید که نتیجه و زنگ خور خوبی نداشت.استراتژی خود را عوض کنید و از متون دیگر استفاده کنید.گاها برای فروش یک ملک باید ۱۰ متن آگهی را امتحان کرد تا به نتیجه مطلوب رسید.

آموزش متن نویسی آگهی

ما در دوره مبانی پیشرفته مشاور املاک،تمامی مراحل کار املاک را در ۴۲ فایل صوتی یاد خواهیم گرفت. در این دوره آموزشی مشاور املاک حرفه ای طی چند آموزش صوتی اصول متن نویسی آگهی املاک را بطور کاملا آموزش داده شده.شما میتوانید برای تهیه این دوره آموزشی کلمه آموزش املاک را به شماره زیر پیامک کنید.

تلفن تماس ملک آموز:۰۹۳۶۷۴۴۳۲۰۴

افشین فرهنگ