پایگاه آموزشی ملک آموزآموزش مشاوراملاک | اموزش املاک | آموزش تخصصی مشاور املاک

مهارت های مشاورین املاک:فایل چیست؟

مهارت های مشاورین املاک:فایل چیست؟

مهارت های مشاورین املاک:فایل چیست؟

در این مطلب میخوانید!

فایل چیست؟؟

انواع فایل

از سری آموزش های عمومی مشاورین املاک

فایل

اگر در رابطه با شغل املاک تحقیق کرده و بخواهید بدانید که مواردی که باعث برتری یک مشاور املاک از دیگر همکاران می شود چیست؟
بدون شک در اولین مورد به کلمه ای بنام فایل برخورد خواهید کرد.
این حقیقت را نه تنها مشاورین املاک میدانند بلکه فایل به واژه ای آشنا برای اغلب مشتریان تبدیل شده است.
به راستی نمی توان انکار کرد که لازمه ی یک مشاور حرفه ای املاک فایل مناسب است بطوریکه یک مشاور بدون داشتن فایل مناسب مانند اتومبیلی است که لاستیک ندارد حال اگر گران ترین و با امکانات ترین اتومبیل را در پارکینگ خانه خود داشته باشید بدون لاستیک یک متر هم حرکت نخواهد کرد.

فایل چیست؟؟

در مشاورین املاک به مجموعه ای از ملک ها که برای معاملات توسط مالک سپرده می شود فایل گفته می شود.

اما دلیل اینکه فایل در شغل املاک اهمیت دارد اینست که یک مشاور بدون داشتن فایل مناسب چیزی برای ارائه به مشتریان خود ندارد باید بدانید جنس شما فایل شماست و تنها چیزی که علاقه مشتری را برای مذاکره با شما تقویت می کند داشتن فایل های مناسب است.
فایل ها از دسته بندی های مختلفی تشکیل شده و دارای ویژه گی های متفاوت هستند.
دلیل اینکه بسیاری از مشاورین حتی با تجربه در پیدا کردن فایل عاجز هستند اینست که ویژگی های یک فایل خوب را نمیدانند و این تفکر اشتباه و غلط در آنها نقش بسته است که فایل خوب فایلی است که دارای امکانات کامل باشد .
اما باید بگوییم همین طرز تفکر باعث می شود که شما در داشتن فایل خوب ضعف داشته باشید چرا که ویژگی های یک فایل خوب را نمیدانید.
و اما مورد بعدی که در مالکیت یک فایل نقش مهمی دارد روش های پیدا کردن فایل است که متاسفانه اقلب مشاورینی که در املاک ها مشغول به کار هستند روش های یافتن فایل را نمیدانند بنا بر این در یافتن فایل اغلب دچار ضعف هستند.

انواع فایل

فایل ها در مشاور املاک به ۴ دسته تقسیم می شوند که بترتیب عبارت است از :
۱-فایل های شخصی مشاور
۲-فایل های شخصی دفتر املاک
۳-فایل های معرفی شده توسط همکاران
۴-فایل های عمومی که از منابع مختلف توسط املاک اخذ می شود

بی شک بهترین و مرغوب ترین نوع فایل مواردی است که فقط به مشاور سپرده می شود و باعث می شود تا مشاور از سایر همکاران‌خود متمایز شود.
در ادامه ابتدا‌ ویژه گی های یک فایل مناسب را بررسی میکنیم و سپس راههای پیدا کردن‌فایل مناسب را ارائه خواهیم کرد.

قصور شما بابت روش های کاری غلط باعث عدم نتیجه گیری خواهد شد.
بسیاری از مشاورین به روش های سنتی دائما مشتریهای خود را دسته بندی کرده و با توجه به بودجه آنها برای مشتریان فایل پیدا میکنند.
در همین نقطه بزرگترین اشتباه رامرتکب شدید .
شما می بایست یک فایل مناسب پیدا کرده و برای فایل خود مشتری پیدا کنید نه اینکه برای مشتری به دنبال فایل بگردید. این بدین معنی است که قدم اول برای کارتان پیدا کردن فایل مناسب است وقتی شما فایل مناسب داشته باشید مطمعن باشید مشتری آن فایل را پیدا خواهید کرد.

یک فایل مناسب فایلی نیست که نوساز باشد یا تمامی امکانات را داشته باشد.
ارزش یک فایل مناسب را بر اساس ارزش امکانات یک ملک نسبت به قیمت می سنجند.
یعنی اگر یک ملک امکانات کامل داشته باشد اما قیمت فایل متناسب با موقعیت و امکانات ملک نباشد فعالیت کردن روی این فایل اشتباه است حتی اگر این ملک بهترین نقشه را داشته باشد.
فایلی که از نظر امکانات کسری دارد اما قیمتی متناسب با شرایط ملک را دارد برای فعالیت مناسب تر است .

فایل ها عمدتا تفاوت های زیادی نسبت به هم دارند.
هیچ گاه نمیتوان ملک ها را با هم مقایسه نمود ملک ها از نظر امکانات،نقشه،نورگیر،مشاعات،. منطقه،موقعیت،متراژ ،متریال و …… متفاوت هستند.
خریداران عمدتا در جستجوی ملکی با شرایط خواص هستند.
شما میبایست همواره فایلی را انتخاب نمایید که برای خریدار جذابیت داشته باشد و خریدار برای خرید آن وسوسه شود.
یعنی فایل های نوساز و با امکانات کامل بسیار زیاد است اما شما در فروش فایلی موفق خواهید بود که نسبت به فایل های دیگر دارای برتری محسوس باشد.

هر ملکی که فایل آن بدست شما میرسد بزودی فروخته خواهد شد.
ثانیه ها ، دقیقه ها ، ساعت ها ، روزها ، ماه ها ، سالها و….. در حال گذر است.
این واقعیت را قبول کنید فایل هایی که از نظر شما افتضاح است روزی توسط یک مشاور دیگر به فروشنده کنونی فروخته شده است . این بدین معنی است که حتی بدترین فایل ها نیز فروخته خواهد شد .
اگر در خیابان ها و کوچه های اطراف خود قدم بزنید خواهید دید که حتی زشت ترین ، بد ترین ، بی امکانات ترین ملکها نیز خالی نمانده است و خانواده ای درون آن سکونت می کند.
عده ای از مشاورین یاد گرفته اند که دائما از کمبود فایل گله کرده و زمین و زمان را به آتش بکشند که فایل خوب وجود ندارد.
باید به این دسته از مشاورین عرض کنیم آیا وقت آن نرسیده که در نگرش خود تغییر ایجاد کنند؟
آیا ضعف شما از عدم آموزش نیست؟؟؟
آیا شما معنای فایل خوب را میدانید؟؟؟
فروش هر ملکی شگردهای خواص خود را دارد هیچ گاه عدم توانایی خود را بر گردن بازار خراب و کمبود امکانات نگذارید .
کمی جستجو کنید راه فروش هر ملک را پیدا خواهید کرد .

در پست های بعدی روش های فایل یابی املاک را بررسی خواهیم کرد

شاید این مطلب هم برای شما مفید باشید! آهن ربای مشتريان املاک باشيد!

درصورت داشتن هرگونه سوال در قسمت نظرات درج نمایید تا کارشناسان ملک آموز در اسرع وقت پاسخگوی سوالها و مشکلات شما باشند.امیدواریم این آموزش برای شما مفید بوده باشد نظرات خود را از سایت ملک آموز دریغ نفرمایید

استفاده و کپی برداری از مطالب و آموزشهای سایت ملک آموز فقط با ذکر منبع و گذاشتن لینک سایت در ابتدا و انتهای مطلب امکان پذیر بوده. در غیر اینصورت با توجه به نارضایتی صاحب اثر شرعا حرام بوده و به اطلاع موتورهای جستجوگر (گوگل,یاهو,بینگ و….) خواهد رسید

آموزش پیدا کردن فایل املاک آموزش فایل آموزش فایل املاک آموزش فایل مشاور املاک آموزش فایل یابی املاک آموزش فایل یابی مشاور املاک انواع فایل در املاک انواع فایل در مشاور املاک انواع فایلهای مشاور املاک پیدا کردن فایل املاک روش های فایل یابی املاک فایل فایل آپارتمان فایل اجاره مشاور املاک فایل املاک فایل املاک چیست؟فایل چیست فایل چیست؟فایل در املاک فایل در بنگاه فایل در مشاور املاک فایل رهن و اجاره مشاور املاک فایل فروش مشاور املاک فایل مشاورین املاک فایل یابی فایل یابی املاک فایل یابی مشاور املاک مهارت های مشاورین املاک:فایل چیست؟

نوشته های مرتبط

{"qurey":{"category__in":[8],"post__not_in":[671],"posts_per_page":3,"ignore_sticky_posts":1,"orderby":"rand","post_type":"post"},"title":"\u0647\u0645\u0647","post_title":1,"between":"40px","layout":"grid","grid_layout":"grid_3","padding":{"left":"20","top":"20","right":"20","bottom":"20"},"ratio":"rd-ratio75","image_size":"medium","excerpt":"","alignment":"right","meta_layout":{"between":"between-2","layout":"layout-3"},"box_layout":"boxed-item-2","image_effect":"grow","caption_effect":"imghvr-fade","key":"related","post_type":"post","action":"reza_post_grid_3","post_status":"publish"}

۳ دیدگاه ها

افشین بالایی پاکدهی

تیر ۵, ۱۳۹۶ در ۱۰:۰۶ ب٫ظ

سلام، شب خوش، بنده از مطالب خیلی خوب و مهم و ضروری استفاده بردم و از زحمات شما کمال تشکر را دارم، همیشه سلامت و موفق باشید،

پاسخ
رضا آرمان

خرداد ۹, ۱۳۹۶ در ۱۲:۱۳ ب٫ظ

باسلام
از مطالب و اطلاعات مفیدی که دراین بخش بود استفاده کردم بسیار جالب و نسبت به شرایط امروزه صحیح و کامل است . از شما و همکاران محترمتان سپاسگزارم .

پاسخ
پرهام

دی ۳, ۱۳۹۵ در ۷:۱۳ ق٫ظ

با سلام و احترام
سپاس از زحمات شما برای جمع آوری مطالب ارزنده ی شما.
من دنبال مطالب مفیدی برای تحقیق بودم که در سایت شما پیدا کردم. همانطور که فرمودید با ذکر منبع در تحقیقم استفاده می کنم .
سپاس از حسن نیت شما

پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ