آموزش گام به گام مشاور املاک|۸ گام مهم برای مشاور تازه کار

چگونه گام به گام از مشاوری تازه کار به مشاور املاک حرفه ای تبدیل شویم؟پرسش مهمی که در این آموزش ملک آموز به آن پاسخ خواهد داد،۸ گام مهم برای موفقیت در شغل املاک

چگونه مشاور املاک خوبی باشیم؟

مشاور املاک خوب تعریفی بسیار کلی است از آنچه یک مشاور تازه کار و مبتدی در املاک باید به آن تبدیل شود.مشاور املاک خوب و موفق ویژگی های زیادی دارد.یک مشاور املاک موفق نیاز به مهارت های متفاوتی دارد.خوشبختانه تمام مهارت های مهم شغل املاک با تمرین و تکرار و آموزش بدست می آید.اما نکته مهم این است که این ویژگی ها و مهارت ها چیست و چگونه میتوان آن را کسب نمود؟

مهم ترین مهارت های یک مشاور املاک موفق

مشاوران موفق املاک و مستغلات مهارت های ویژه ای دارند.مهم ترین این مهارت ها عبارت است از:

• پیگیری قوی و مستمر دارند
• قدرت جذب مشتریان بلقوه را دارند
• سختکوش و پرکار هستند
• در کارشناسی املاک مهارت دارند
• منطقه را خوب میشناشند
• نقاط قوت و ضعف ملک ها را میدانند
• قدرت تحلیل شرایط بازار را دارند
• مذاکره کننده حرفه ای هستند
• فن بیان خوبی دارند
• مهارت متقاعد سازی دارند
• توانایی قیمت گذاری دارند

مهارت های دیگری نیز وجود دارد که با آموزش و تمرین کسب می شود. در اینجا مهم ترین مهارت های مشاور املاک موفق را بررسی کردیم.

۸ گام مهم برای مشاور املاک تازه کار

اگر میخواهید در شغل املاک گام به گام پیشرفت کنید میبایست ۸ گام مهم زیر را طی کنید تا در شغل املاک موفق شوید.

۱-اموزش و یادگیری

هیچ فرد موفقی در کشورهای توسعه یافته بدون آموزش یک کسب و کار را شروع نمیکند.گام اول موفقیت یک مشاور املاک یادگیری اصولی مراحل کار است.بدون آموزش سالها طول میکشد تا روش های موفقیت در فروش املاک و مستغلات را تجربه کنید.مشاوران املاک موفق در گام اول برای آموزش دیدن وقت صرف میکنند و با دانش فعالیت خود را آغاز میکنند.

از اینجا بخوانید:لینک آموزش مشاور املاک مبتدی

۲-یافتن بهترین منطقه برای فعالیت

منطقه کاری برای یک مشاور املاک نقطه کانونی موفقیت در این شغل است.گام دوم موفقیت یک مشاور املاک یافتن بهترین منطقه و دفتر کار برای فعالیت است.بر خلاف باور عموم همیشه مناطق شمالی شهر محل خوبی برای فعالیت نیست.یکی از فاکتورهایی که در گام دوم مشاور املاک شدن باید به آن توجه کنید این است که منطقه فعالیت شما ویژگی پیشرفت را داشته باشد.ملک آموز در دوره آموزش مبانی مشاور املاک بصورت ویژه شما را در انتخاب محل کار و منطقه راهنمایی میکند.

لینک منطقه شناسی در مشاور املاک (آموزش صوتی)

۳-رنج تخصصی خود را پیدا کنید

همانطور که بارها گفتیم فعالیت تخصصی اصل و اساس و پایه موفقیت در املاک است.برای اینکه مشاور املاک خوب و موفقی باشیم باید در گام سوم یک رنج و محدوده کاری را برای خود در نظر بگیریم و در همان رنج تخصصی فعالیت کنیم.

۴-فایل های ایده آل بدست بیاوریم

گام چهارم مشاورین املاک یافتن فایل مناسب است.فایل خوب حیاطی ترین دارائی شماست.بدون فایل موفقیت در املاک تقریبا غیر ممکن است.در گام بعدی با استفاده از روش های حرفه ای فایل یابی باید فایل ایده ال برای فعالیت پیدا کنیم.

از اینجا گوش دهید:فایل یابی حرفه ای املاک

۵-مذاکره با مشتریان بالقوه املاک

برای یک مشاور املاک خوب همه چیز با مذاکره قابل انجام و امکان است.گام پنجم موفقیت مشاوران انلاک مذاکره حرفه ای در مورد قیمت،شرایط و نحوه انجام معامله است.شما میبایست همه راه های فروش یک ملک را با مذاکره حل و فصل و بررسی کنید.

۶-کارشناسی و بازدید

در گام‌ششم باید در زمینه کارشناسی و قیمت گذاری و بازدید دادن حرفه ای شوید.مهم ترین مرحله کار شما تکنیک ها و ترفندهایی است که بهنگام کارشناسی و بازدید از آنها استفاده میکنید.این تکنیک ها زمینه فروش موفق به مشتریان بالقوه املاک و مستغلات را مهیا میکند.

۷-در پیگیری قوی و مستمر عمل کنید

پیگیری مستمر گام هفتم از مسیر موفقیت یک مشاور املاک است.فرض کنید برای خرید وارد یک فروشگاه پوشاک شدید.از فروشنده در مورد یک لباس سوال میکنید و در خواست خود را با او مطرح میکنید.فروشنده صرفا لباس درخواستی را روی میز میگذارد و مشغول صحبت کردن با تلفن می شود.در این صورت چه حسی به شما دست خواهد داد.اینکه بسیاری از مشاوران املاک صرفا یک ملک را بازدید میدهند و مشتری را رها میکنند.دقیقا همان حسی را به مشتری القا میکنند که شما از ورود به آن فروشگاه پوشاک داشتید.پیگیری گام بسیار مهمی در موفقیت یک مشاور املاک است.شما باید تمام پرسش ها و سوالات ذهنی مشتری خود را پاسخ دهید و ارتباط خود را با او حفظ کنید تا او را برای بهترین انتخاب هدایت نمایید.

۸-پرکار و پرتلاش باشید

هشتمین گام برای مشاور املاک شدن تلاش کافی برای نتیجه گیری است.این نکته مهم را همواره بخاطر بسپارید که اگر ساده بود همه موفق می شدند.موفقیت در شغل املاک علی رقم اینکه از بسیاری مشاغل ساده تر است اما نیاز به تلاش دارد.مشاوران املاک موفق و حرفه ای همواره برای قراردادهای خود تلاش میکنند.اگر یک فروش موفق داشته باشند از روز بعد از قرارداد مجددا برای معاملات بعدی در تلاش و تکاپو هستند.پس تلاش گام کلیدی در نتیجه گیری در فروش املاک و مستغلات است.

دوره آموزش مشاور املاک

شما میتوانید از طریق لینک های زیر منابع آموزشی مهمی در زمینه املاک بدست آورید و از این منابع استفاده کنید.یا کلمه آموزش را به شماره زیر پیامک کنید تا اطلاعات دوره های آموزش تخصصی املاک ملک آموز برای شما ارسال شود.تلفن ملک آموز:۰۹۳۶۷۴۴۳۲۰۴

لینک دانلود رایگان کتاب آموزش املاک pdf

لینک دوره تخصصی مشاور املاک رنج فروش و اجاره

لینک دوره تخصصی مدیریت قرارداد(قرارداد نویسی)

لینک دوره تخصصی مشارکت در ساخت

لینک دوره تخصصی تاسیس و مدیریت فنی املاک

افشین فرهنگ