صفر تا صد راه اندازی مشاور املاک (۱۴۰۴): هزینه، مدارک، سیستم‌سازی و مدیریت

راهنمای جامع راه اندازی مشاور املاک | تمامی مراحل تاسیس بنگاه املاک

«**چگونه بنگاه املاک بزنیم؟**» این سوالی است که در ذهن هر مشاور باتجربه یا فرد علاقه‌مند به این بازار پرسود، شکل می‌گیرد. رویای مدیریت یک تیم، برندسازی شخصی و رسیدن به درآمدهای میلیاردی بسیار جذاب است. اما قبل از هر اقدامی، باید با یک حقیقت تلخ اما حیاتی روبرو شوید: **آمارها نشان می‌دهد بیش از ۸۰٪ دفاتر املاک جدید در همان ۱۸ ماه اول شکست می‌خورند و تعطیل می‌شوند.**

چرا؟ چون اکثر این افراد تمام تمرکز خود را روی سوالات اشتباهی می‌گذارند. آن‌ها فقط می‌پرسند «**مدارک لازم برای راه اندازی مشاور املاک** چیست؟» یا «**هزینه راه اندازی مشاور املاک** چقدر می‌شود؟». در حالی که این‌ها ساده‌ترین بخش ماجرا هستند. سوال اصلی که رقبا به آن پاسخ نمی‌دهند این است: «**چگونه یک *سیستم* مدیریتی، مالی و بازاریابی بسازیم که دفتر ما را به سوددهی پایدار برساند و در مقابل طوفان‌های بازار مقاوم کند؟**»

این مقاله، جامع‌ترین راهنمای «**آموزش راه اندازی املاک**» است که در ایران پیدا می‌کنید. ما نه تنها گام به گام دریافت جواز و برآورد هزینه‌ها را توضیح می‌دهیم، بلکه نقشه راهی را ترسیم می‌کنیم که چگونه از یک دفتر تازه‌کار به یک آژانس املاک سیستم‌مند، قدرتمند و سودآور تبدیل شوید. این همان راهی است که مدیران ۱٪ برتر بازار طی می‌کنند.

همین ابتدای مطلب صریح و بی پرده میگوییم. به هیچ عنوان نگران نباشید،ملک آموز با بیش از ۱۵ سال سابقه و بیش از **۴۵ هزار کارآموز** موفق این افتخار را دارد که قوی ترین دپارتمانهای ایران را راهبری کرده و این مساله کاملا قابل اثبات است. امروزه اکثریت مطلق کارآموزان ملک آموز در سراسر ایران 《قوی ترین دفاتر املاک》 با راندمان و درآمد باور نکردنی در اختیار دارند. لذا اگر بدنبال یک نقشه راه ۱۰۰ در ۱۰۰ برای موفقیت کسب و کارتان هستید بعد از خواندن این مقاله به پشتیبانی ملک آموز پیام بدهید تا شمارا برای این راه پرماجرا راهنمایی کند.

📣 پیشنهاد ویژه و فوق‌العاده برای مشاوران املاک 📣

⚠️ فقط ۱۰۰ نفر گنجایش عضویت و استفاده رایگان ⚠️

منبع غنی از آموزش فوق حرفه‌ای مشاور املاک که در مدت ۱۰ روز درآمد شما را در شغل املاک ۳ برابر خواهد کرد.

از طریق لینک زیر وارد کانال تلگرام ملک آموز شوید:

🚀 عضویت رایگان در کانال vip تلگرام ملک آموز

گام صفر: آیا برای مدیریت آماده‌اید؟ (واقعیت‌های شغل)

قبل از محاسبه هزینه‌ها، باید با واقعیت‌های این شغل روبرو شوید. راه‌اندازی دفتر املاک یک شغل کارمندی با درآمد ثابت نیست؛ این یک «بیزینس» تمام عیار با ریسک‌های بزرگ، مسئولیت‌های سنگین و البته پاداش‌های فوق‌العاده است.

مزایای تاسیس دفتر املاک:

• پتانسیل درآمدی نامحدود: شما دیگر فقط از قراردادهای خودتان پورسانت نمی‌گیرید، بلکه از کار تیمی که ساخته‌اید درآمد کسب می‌کنید (اهرم). برای درک بهتر این پتانسیل، مقاله «درآمد مشاور املاک» را مطالعه کنید.
• اعتبار اجتماعی و برندسازی: شما از یک «مشاور» به یک «مدیر» و «صاحب کسب‌وکار» تبدیل می‌شوید و برند شخصی خود را می‌سازید.
• ایجاد دارایی: یک دفتر املاک سیستم‌مند و سودآور، یک دارایی ارزشمند است که به خودی خود ارزش‌گذاری شده و قابل فروش است.
• کنترل و استراتژی: شما تصمیم‌گیرنده نهایی هستید. شما چشم‌انداز و فرهنگ سازمانی دفتر خود را تعیین می‌کنید.

معایب و ریسک‌های بزرگ مدیریت املاک:

• ریسک بالای شکست: همانطور که تاکید شد، آمار شکست در این شغل بسیار بالاست.
• هزینه‌های ثابت سنگین: اجاره‌بها، حقوق پرسنل اداری (منشی، مدیر داخلی)، قبوض، هزینه‌های اینترنت و بازاریابی (آگهی‌ها)، چه شما قرارداد بنویسید چه ننویسید، باید هر ماه پرداخت شوند.
• عدم درآمد ثابت (به خصوص در ابتدا): درآمد شما در ماه‌های اول ممکن است صفر یا حتی منفی (زیان) باشد.
• مسئولیت‌های حقوقی و قانونی: تمام مسئولیت قراردادهایی که در دفتر شما بسته می‌شود، مستقیماً با شماست. یک اشتباه در اتاق قرارداد می‌تواند تمام سرمایه شما را به باد دهد.
• استرس مدیریت پرسنل: سروکله زدن با مشاوران، حل اختلافات، آموزش مداوم، مدیریت عملکرد و جلوگیری از خروج نیروهای خوب، بخش اصلی و فرساینده کار شما خواهد بود. (در مقاله «معایب شغل مشاور املاک» بیشتر به این چالش‌ها پرداخته‌ایم.)

چه زمانی یک مشاور آماده تاسیس دفتر است؟

فقط «خوب قرارداد بستن» شما را آماده مدیریت نمی‌کند. اگر شما یک مشاور ستاره هستید، لزوماً مدیر خوبی نخواهید بود. شما زمانی آماده‌اید که:

1. به «درآمد پایدار» به عنوان مشاور رسیده باشید و سرمایه کافی برای پوشش ریسک اولیه داشته باشید.
2. از نظر حقوقی و فنی قراردادها کاملاً مسلط باشید.
3. از آموزش دادن به دیگران لذت ببرید و صبر و حوصله مدیریت انسان‌ها را داشته باشید.
4. آماده باشید که «کمتر بفروشید» و «بیشتر مدیریت کنید».

برای تحلیل دقیق‌تر این موضوع، حتماً مقاله «مشاور چه زمانی میتواند برای تاسیس دفتر املاک اقدام کند؟» را مطالعه کنید.

گام اول: نگارش طرح تجاری (Business Plan) – نقشه راه شما

بزرگترین تله برای مشاوران املاک موفق همین است: «من یک مشاور ستاره هستم، پس مدیر عالی هم خواهم بود.» این دو، دو دنیای کاملاً متفاوت هستند. ذهنیت مشاور بر «موفقیت فردی» متمرکز است، در حالی که ذهنیت مدیر بر «ساختن سیستمی برای موفقیت دیگران» است.

قبل از پرداخت اولین ریال اجاره، باید «طرح تجاری» (Business Plan) خود را بنویسید. این سند به شما کمک می‌کند تا از رویاپردازی به استراتژی عملی برسید.

اجزای اصلی بیزینس پلن دفتر املاک:

1. تعیین تخصص (Niche): شما نمی‌توانید همه‌کاره باشید. «املاک فلانی برای همه چیز» یعنی شکست. تخصص شما چیست؟ (آپارتمان‌های لوکس در منطقه ۱؟ اداری و تجاری در بازار؟ ویلاهای پیش‌فروش در شمال؟ آپارتمان‌های مناسب زوج‌های جوان در منطقه ۵؟) هرچه تخصصی‌تر، برندسازی قوی‌تر.
2. مشتری هدف کیست؟ (خریدار خانه اولی؟ سرمایه‌گذار؟ مستاجر؟ فروشندگانی که ملکشان مدت‌ها فروش نرفته؟)
3. تحلیل رقبا (SWOT): رقبای اصلی شما در منطقه چه کسانی هستند؟ نقطه ضعف آن‌ها چیست که شما می‌توانید از آن استفاده کنید؟ (مثلاً: آیا آن‌ها در بازاریابی آنلاین ضعیف هستند؟ آیا مشاورانشان آموزش‌ندیده و غیرحرفه‌ای هستند؟ آیا سیستم فایل‌یابی قوی ندارند؟)
4. مزیت رقابتی شما (UVP): چرا مشتری باید رقبای قدیمی را رها کند و به شما مراجعه کند؟ (آیا سیستم فایل‌یابی قوی‌تری دارید؟ بازاریابی آنلاین شما بهتر است؟ آیا خدمات حقوقی تخصصی‌تری ارائه می‌دهید؟)
5. ساختار حقوقی: حقیقی یا حقوقی؟ آیا می‌خواهید با پروانه کسب (شخص حقیقی) کار کنید یا یک «شرکت» (شخص حقوقی) ثبت کنید؟
   • شخص حقیقی (جواز کسب): راه‌اندازی سریع‌تر، مالیات پلکانی (۱۵٪ تا ۲۵٪) بر اساس درآمد.
   • شخص حقوقی (ثبت شرکت): اعتبار بسیار بالاتر (مخصوصاً برای املاک تجاری و لوکس)، اما مالیات ثابت ۲۵٪ از سود است و فرآیند حسابرسی پیچیده‌تری دارد.
6. پیش‌بینی مالی: برآورد دقیق هزینه‌ها (در بخش بعد) و پیش‌بینی نقطه سر به سر (Break-Even Point). یعنی چند قرارداد در ماه نیاز دارید تا فقط هزینه‌هایتان را پوشش دهید؟

گام دوم: برآورد دقیق هزینه راه اندازی مشاور املاک (بودجه ۱۴۰۴)

این یکی از پرتکرارترین سوالات است. «**هزینه راه اندازی بنگاه املاک**» به مکان، اندازه دفتر و استراتژی شما بستگی دارد، اما هزینه‌های اصلی به ۳ بخش حیاتی تقسیم می‌شوند:

صرفه‌جویی هوشمندانه: چگونه هزینه‌ها را مدیریت کنیم؟

در ابتدا، روی «سیستم» سرمایه‌گذاری کنید نه «دکور لوکس». یک دفتر کوچک اما با یک CRM قدرتمند، سیستم آموزشی قوی و مشاوران حرفه‌ای، بسیار موفق‌تر از یک دفتر بزرگ با دکور میلیاردی و مدیریت هرج و مرج است. پول خود را به جای مبلمان گران‌قیمت، صرف خرید بهترین نرم‌افزار CRM و آموزش تیم خود کنید.

گام سوم: مدارک لازم و مراحل قانونی راه اندازی بنگاه املاک

این بخش، برخلاف تصور، ساده‌ترین بخش **راه اندازی بنگاه املاک** است، چون کاملاً آنلاین و شفاف شده است. دیگر خبری از دوندگی‌های قدیمی نیست. تمام فرآیند از «درگاه ملی مجوزها» آغاز می‌شود.

مدارک لازم برای راه اندازی مشاور املاک (جواز کسب)

قبل از اقدام آنلاین، این مدارک را آماده کنید:

• اصل و کپی تمام صفحات شناسنامه و کارت ملی.
• عکس پرسنلی ۳x۴ (معمولاً ۶ قطعه).
• اصل و کپی کارت پایان خدمت یا معافیت دائم (برای آقایان).
• اصل و کپی سند مالکیت یا اجاره‌نامه رسمی دفتر کار (باید کد رهگیری داشته باشد و کاربری آن تجاری یا اداری باشد).
• اصل و کپی آخرین مدرک تحصیلی (حداقل دیپلم).
• گواهی عدم سوء پیشینه کیفری (به صورت آنلاین دریافت می‌شود).
• گواهی گذراندن دوره آموزشی تخصصی املاک (این دوره پس از ثبت درخواست، توسط اتحادیه معرفی می‌شوید).
• گواهی تشکیل پرونده مالیاتی (کد اقتصادی که از سایت my.tax.gov.ir دریافت می‌شود).

مراحل گام به گام دریافت جواز (درگاه ملی مجوزها)

فرآیند دریافت جواز کسب مشاور املاک دیگر از طریق مراجعه حضوری به اتحادیه محلی شروع نمی‌شود، بلکه از یک سامانه یکپارچه کشوری آغاز می‌گردد:

1. به «**درگاه ملی مجوزهای کشور**» به آدرس mojavez.ir مراجعه کنید.
2. در بخش جستجو، «مشاور املاک» را جستجو کرده و گزینه «پروانه کسب مشاور املاک» را انتخاب کنید.
3. با اطلاعات هویتی خود وارد شوید و درخواست خود را ثبت کنید.
4. پس از تایید اولیه، شما به سامانه «**ایران اصناف**» به آدرس iranasnaf.ir هدایت می‌شوید.
5. در این سامانه، اطلاعات تکمیلی و مدارک اسکن‌شده (که در بالا گفتیم) را بارگذاری می‌کنید.
6. پس از تکمیل پرونده، درخواست شما برای اتحادیه املاک شهرتان ارسال می‌شود.
7. اتحادیه مدارک را بررسی کرده و (در صورت نیاز) بازرس برای تایید مکان دفتر شما اعزام می‌کند. (مکان باید حداقل ۱۲ متر و کاربری اداری یا تجاری داشته باشد).
8. پس از تایید نهایی، شما برای گذراندن دوره‌های آموزشی (مانند دوره فقهی بازار) و دریافت تاییدیه‌های نهایی (مانند بهداشت و اماکن) ارجاع داده می‌شوید.
9. پس از تکمیل همه مراحل و پرداخت هزینه‌های قانونی، جواز کسب شما به صورت الکترونیکی صادر می‌شود.

برای راهنمای کامل‌تر و جزئیات دقیق‌تر این فرآیند، مقاله «دریافت جواز کسب مشاور املاک (راهنمای کامل)» را حتماً مطالعه کنید.

گام چهارم: ساختن کارخانه پول‌سازی (تیم، سیستم و ابزار)

این همان «فاز گمشده» است که رقبا درباره آن صحبت نمی‌کنند و دلیل شکست ۸۰٪ دفاتر است. دفتر شما بدون «سیستم»، یک هرج و مرج گران‌قیمت است. یک مدیر موفق، «فروشنده» نیست، بلکه «سازنده سیستم» است.

انتخاب مکان، دکوراسیون و انتخاب اسم دفتر املاک

• مکان: در دیدرس باشید (همکف یا اول)، جای پارک داشته باشید، و در قلب بازار هدف خود (منطقه تخصصی) باشید.
• دکوراسیون: دفتر شما ویترین اعتبار شماست. دکوراسیون مدرن، نورپردازی خوب و صندلی‌های راحت برای مشتریان، حس حرفه‌ای بودن را منتقل می‌کند. از شلوغی پرهیز کنید.
• انتخاب اسم: اسمی کوتاه، باکلاس، قابل ثبت (به عنوان دامنه سایت) و مرتبط با ملک انتخاب کنید.
• ابزار: داشتن **نرم افزار CRM املاک** (برای مدیریت فایل‌ها، مشتریان و عملکرد مشاوران) از نان شب واجب‌تر است. کار با اکسل و دفترچه تلفن در سال ۱۴۰۴، یعنی خودکشی تجاری.

استخدام مشاور املاک: تله‌ی مشاور باتجربه!

بسیاری از مدیران جدید، دنبال استخدام مشاور «باتجربه» و «قراردادنویس» می‌روند. این یک اشتباه استراتژیک است. چرا؟

• مشاوران باتجربه، سیستم کاری و عادات (اغلب بد) خودشان را دارند.
• آنها به سختی با «سیستم» جدید شما هماهنگ می‌شوند.
• انتظارات مالی بالایی دارند و ممکن است فرهنگ تیم شما را خراب کنند.

استراتژی هوشمندانه (استراتژی مک‌دونالد): به دنبال افراد «خام»، «باانگیزه»، «خوش‌برخورد» و «آموزش‌پذیر» (Coachable) باشید. شما به خمیر بازی نیاز دارید، نه مجسمه سنگی. این شما هستید که باید آن‌ها را بر اساس «سیستم» خودتان آموزش دهید. برای این کار باید «سیستم آموزشی» داشته باشید.

آموزش: تبدیل نیروی خام به مشاور ستاره

اینجا دقیقاً جایی است که ۸۰٪ مدیران شکست می‌خورند. آن‌ها فردی را استخدام می‌کنند و می‌گویند: «بنشین کنار علی، نگاه کن یاد بگیر.» این مدیریت نیست، این رها کردن است.

یک سیستم آموزشی حرفه‌ای باید شامل موارد زیر باشد:

• هفته اول: آموزش کامل CRM، اصول کار، فرهنگ سازمانی و آموزش فایل‌یابی تلفنی (Ringing).
• هفته دوم: آموزش عملی کارشناسی ملک و نحوه برخورد با مالک.
• هفته سوم: آموزش اصول پاسخگویی به مشتری و روانشناسی خریدار.
• هفته چهارم: آموزش اصول مذاکره و مدیریت اتاق قرارداد.

درصد کمیسیون مشاور املاک (چگونه تیم را راضی نگه داریم؟)

شما باید یک جدول شفاف برای «**درصد کمیسیون مشاور املاک**» داشته باشید. مدل‌های رایج عبارتند از:

• ۵۰-۵۰: ساده‌ترین مدل. ۵۰٪ برای مشاور، ۵۰٪ برای دفتر. (برای مشاوران مبتدی منصفانه نیست و برای ستاره‌ها کم است).
• پلکانی (Progressive): بهترین مدل انگیزشی. هرچه مشاور بیشتر بفروشد، درصد کمیسیون او بالاتر می‌رود. (مثال: تا سقف ۵۰ میلیون درآمد، ۴۰٪؛ از ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون، ۵۰٪ و…). این مدل اهداف مشاور و دفتر را همسو می‌کند.
• مدل‌های ترکیبی: درصد متفاوت برای فایل‌های اختصاصی، فایل‌های سرقتی (اشتراکی) و…

گام پنجم: بازاریابی و برندسازی (چگونه مشتری جذب کنیم؟)

جواز شما فقط اجازه کار می‌دهد، اما «برند» شماست که مشتری را جذب می‌کند. در دنیای امروز، دفتری که استراتژی بازاریابی آنلاین ندارد، محکوم به شکست است. حتی آینده شغل مشاور املاک نیز به شدت به تکنولوژی گره خورده است.

برندسازی (Branding):

شما باید در منطقه تخصصی خود به عنوان «بهترین» شناخته شوید. این شامل لوگوی حرفه‌ای، نام ماندگار، و یک «بیانیه ماموریت» (Mission Statement) واضح است. آیا شما «سریع‌ترین» هستید؟ «لوکس‌ترین»؟ یا «دلسوزترین»؟

بازاریابی آنلاین:

• وب‌سایت حرفه‌ای: وب‌سایت شما، دفتر دوم شماست. باید شامل فایل‌های به‌روز، مقالات مفید برای خریداران و فروشندگان و اطلاعات تماس واضح باشد.
• سئو محلی (Local SEO): وقتی کسی جستجو می‌کند «مشاور املاک در سعادت آباد»، آیا شما صفحه اول هستید؟
• پلتفرم‌ها (دیوار و…): فقط آگهی گذاشتن کافی نیست. باید «مدیریت آگهی» کنید. کدام آگهی‌ها بازخورد بهتری دارند؟ کدام عکس‌ها کلیک‌خور بیشتری دارند؟
• شبکه‌های اجتماعی: حضور حرفه‌ای در اینستاگرام و لینکدین (برای املاک تجاری) می‌تواند برند شما را به شدت تقویت کند.

بازاریابی آفلاین:

قدرت برند محلی را دست کم نگیرید. تابلوهای فروش شما در سطح منطقه، نحوه برخورد منشی شما با تماس‌ها، و حتی کیفیت قهوه‌ای که به مشتری می‌دهید، بخشی از بازاریابی شماست.

گام ششم: مدیریت روزانه و KPIها (وظایف مدیر آژانس املاک)

دفتر شما راه افتاده است. حالا «**وظایف مدیر آژانس املاک**» چیست؟ شما دیگر یک مشاور نیستید. کار شما فروختن نیست، کار شما «مدیریت کردن» است.

وظایف روزانه شما:

1. جلسه صبحگاهی (Morning Meeting): مهم‌ترین کار روز. بررسی عملکرد دیروز، تعیین اهداف امروز، و ایجاد انگیزه در تیم. (حداکثر ۱۵ دقیقه).
2. آموزش مداوم: هر روز ۳۰ دقیقه را به آموزش یک نکته جدید (حقوقی، مذاکره، فایل‌یابی، کار با CRM) به تیم خود اختصاص دهید.
3. بررسی آمار (KPIs): بررسی آمار در CRM. «چیزی که قابل اندازه‌گیری نباشد، قابل مدیریت نیست.»
   • هر مشاور چند تماس گرفته؟
   • چند فایل جدید آورده؟
   • چند بازدید رفته؟
   • نرخ تبدیل (Conversion Rate) او چقدر است؟ (چند بازدید منجر به قرارداد شده؟)
4. حل مشکلات (Problem Solving): حل کردن اختلافات بین مشاوران، حل کردن مشکلات مشتریان ناراضی، و پشتیبانی از اتاق قرارداد.
5. استخدام و حفظ نیرو (Recruitment): فرآیند استخدام و مصاحبه باید همیشه در جریان باشد، حتی اگر تیم شما کامل است.

گام هفتم: ۸ تله مرگبار که باعث شکست ۸۰٪ دفاتر املاک می‌شوند

آمار شکست ۸۰٪ یک شعار نیست، یک واقعیت است که از تله‌های مشخصی نشات می‌گیرد. مدیران موفق کسانی هستند که این تله‌ها را می‌شناسند و برای آن‌ها «سیستم» دارند.

جمع‌بندی: جواز کسب، پایان راه نیست؛ آغاز مدیریت است

همانطور که دیدید، **راه اندازی مشاور املاک** یک فرآیند پیچیده است که دریافت «جواز» و تامین «هزینه» تنها ۱۰٪ ماجرا هستند. هر کسی می‌تواند این ۱۰٪ را انجام دهد. موفقیت یا شکست شما در ۹۰٪ دیگر، یعنی **سیستم‌سازی، مدیریت تیم، بازاریابی، مدیریت مالی و رهبری** نهفته است.

بازار املاک بی‌رحم است و به مدیرانی که «سیستم» ندارند، اجازه بقا نمی‌دهد. اگر می‌خواهید از همان روز اول به جای «آزمون و خطا» با «نقشه راه» حرکت کنید و جزو ۲۰٪ مدیران موفق بازار باشید، باید روی مهم‌ترین دارایی خود یعنی «دانش مدیریت» سرمایه‌گذاری کنید.

در این راه مهم ترین اقدام شما برای کسب درآمد میلیاردی از یک دفتر املاک داشتن یک استراتژی معین است. کسی که استراتژی دارد یعنی برای هر چالشی نقشه و برنامه و راه حل دارد. مانند یک باطریساز که اگر خودرو روشن نشود یک به یک تمامی نقایص احتمالی را بسته بندی کرده و میداند اشکال کار از سر باتری خودروی شماست یا اینکه استارت ماشین سوخته.درحالیکه بدون دانش باتریسازی اولین چیزی که به ذهن انسان میرسد این است که شاید با هل دادن ماشین روشن شود. غافل از اینکه هیچ خودرویی با استارت سوخته را نمیتوان با هل دادن روشن کرد.

ما در ملک آموز یک نقشه راه ، یک استراتژی معین به شما میدهیم. ما آموزش تئوری به کسی نمیدهیم. تفاوت این نقشه راه با آموزشهای معمولی این است که در آموزش بطور معمول تعاریف را به ما یاد میدهند. مثلا به ما میگویند برای اینکه یک تیم کاری داشته باشیم باید مشاور استخدام کنیم و راه حل آن دادن آگهی استخدام است.

ملک آموز به شما نقشه راه میدهد یعنی استراتژی تیم سازی میدهد تا هر شخصی بعنوان مثال بدون داشتن تجربه بتواند در مدت یک ماه هر تعداد مشاور بخواهد استخدام کند. استراتژی میدهد که چگونه بدون داشتن سرمایه قوی ترین دفتر املاک شهرمان باشیم و پشت این نقشه راه بیش از ۱۵ سال تجربه خوابیده علم و تجربه واقعی کف بازار املاک با مدرسینی که خودشان در این صنف بزرگترین دفاتر املاک را دارند و بارها آزمون و خطا شده.